感想
本書は、私が保険の営業をかけられた時に、
- 提案された保険が自分に必要なのか
- そもそもなぜ保険が必要なのか
等を理解しなければならない、と思って買った本だ。
本書は著者は保険営業の仕事経験から、
- 保険業界の腐った内部事情
- プロの保険営業者はどんな保険に入っているのか
- 不必要な保険を客に買わせるための詐術
- 保険加入に対する意思決定方法
- 基本的に、営業をかけられるような商品は、売る側が得で買う側には旨味がない
- …
等についての内容が書かれている。私は本書を通して、今後の人生において、適切な保険に加入できる知識を得ることができた。
保険営業者は、「あなたはどんな保険に入っているのですか」、という質問を恐れている、という話が一番面白かった。
学生から社会人になると、保険の営業をかけられるようになる。私の職場は女性が少ない。昼休みの時に生保レディーによく声を掛けられたものだ。「退社後にお茶しながら話を聴いてください」、と女の子に言われて悪い気はしなかった。
生命保険は人生で2番目に大きい買い物らしい(所説ある)。そんな重大な買い物に対して、女の子とお茶できる、というフザけた理由がきっかけで、何となく生命保険に加入する人のなんと多いことか！
保険や金融について熟知していないであろう、若い女性の営業の方から、何となく人生のリスクを説明され、皆さんも加入している、という説明をされる。それは完全に営業トークであり、適切な判断をするためには、利害関係に中立で、保険に詳しい人に相談したり、自分で勉強する必要がある。
基本的に、独身者に生命保険は必要ないし、公的保険でカバーできる範囲を見極めたうえで、自分の持つリスクに応じた保険を選ぶ必要がある。営業トークに惑わされず、適切な判断で保険に入るべきだ。そのために本書はとても有用だった。
著者
後田 亨
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